韩焱精选哪种合作策略能让你在竞争中胜
你好，这里是韩焱精选。今天，我要继续来为你推荐《超级合作者》这本书。
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上期音频，我说到了，工作和生活当中，为什么你更应该信任他人？
这期音频，我要为你解读的是，在复杂的竞争中，采取什么样的合作策略，更有可能让你胜出？
差异化的合作策略
在现实当中，合作可以发生在任意的两个人、或者两群人之间，组合起来就更是有了无限的可能性，让情况变得非常复杂。
比如，在大航海时代，英国商人在非洲、亚洲经商，他们并不会严格遵守诚信精神，而是先比比谁的拳头更硬，打得过就抢，打不过才做贸易。再比如，职场上有一类人被称作“老油条”，他们在干活的时候拈轻怕重，论功行赏的时候却一马当先，特别擅长在领导面前表现，往往比那些勤勤恳恳的人过得更好。
面对这样的对手，光靠诚信是不行的，还有可能让你淘汰出局。越是在这样复杂的情况下，你越需要灵活地根据具体情况，针对不同类型的对手，采取不同的合作策略，有的时候选择宽容，有的时候选择惩罚，这样才能获得成功。
比如，在双方的合作往来中，是不是只要对方欺骗你一次，你就再也不和他合作了呢？很明显，如果你一直选择这种策略的话，路就会越走越窄。那么怎样的合作策略才能得到更好的结果呢？
美国的科学家们曾经组织过一场计算机的虚拟比赛，通过程序模拟合作策略，从中评选出更好的。一共有几十个程序参加了这场比赛，经过多次循环赛，每个程序都会根据上一轮的合作结果，得到一个分数，总分最高的就会赢得胜利。
严厉的“以牙还牙”策略
在预测结果的时候，大多数人都认为，根据不同的合作情况，设计出的最复杂、最全面的策略，更可能赢得比赛。但是比赛结果却让人大跌眼镜。最终的冠军，竟然是一个仅有4行的计算机程序！这个程序采用了一个叫做“以牙还牙”的策略，也就是：第一步，永远选择诚信，之后的每一步都复制对方采取的选择。换句话说，对方诚信你就诚信，对方欺骗你就欺骗。
这种策略的优势很明显：你首先向对方传递出一个清晰的信号，表示自己是诚信的人，希望和他人开展合作。如果对方也做出了诚信的选择，双方就一直合作下去；如果对方欺骗了你，你也会毫不犹豫地欺骗对方，作为对他的惩罚；如果对方重新选择诚信，那么就原谅他，以后继续诚信合作。
这个策略的好处是，对方会很清楚你的合作意图，知道他欺骗你，你就会反过来欺骗他。这种情况下，他最好的选择就是保持诚信。类似的比赛重复了很多次，“以牙还牙”策略总是能够最终胜出。
那么，这是不是说，你在和其他人的合作的时候，也应该采取“以牙还牙”的策略呢？事情没有那么简单。
在现实当中，你必须考虑到人会犯错这个因素。比方说，一个诚信的人在一次合作中，疏忽大意做错了事，造成的结果看起来就像是在欺骗对方；还有的时候，你可能会张冠李戴，认错了欺骗你的人，采取了错误的报复行为。
这类错误统称为“并非故意的欺骗”，对于这类错误，如果你我都采取“以牙还牙”的策略，那么就会引发永无止境的报复行为，造成两败俱伤。
给人改正机会的“宽容以牙还牙”
要结束这种恶性循环的状态，最好的办法就是，根据实际情况选择是否原谅欺骗的一方，有机会让双方重新建立合作。不过这也会带来一个问题，那就是没办法判断对方的欺骗到底是故意的，还是意外？当你不知道对方真实想法的时候，该不该原谅他呢？
作者改进了计算机循环赛的规则，通过大量的实验，得出了一个更符合现实情况的最佳合作策略。
作者让参加比赛的各个程序，以一个比较低的概率发生错误，采取和计划相反的行动。比如：本来是想要诚信地合作，但实际上却欺骗了对方。
他设计了一系列的合作策略：比如，永远不欺骗的策略，和永远欺骗的策略；又比如，每遇到1次欺骗就惩罚对方的“以牙还牙”策略，和每遇到2次欺骗惩罚对方1次的“一牙还两牙”策略；再比如，以一定的小概率惩罚对方的“宽容以牙还牙”策略。
结果显示，“以牙还牙”的策略输给了更加友善的“宽容以牙还牙”。作者进一步实验就发现，在“宽容以牙还牙”策略中，效果最好的是：按照1/3的概率原谅对方。也就是说，平均来讲，欺骗行为出现三次就要宽容一次。
但是，你一定要记住一个关键，那就是，你不能让对方明确地知道，你什么时候会原谅他，否则你原谅的行为就可能被利用。作者把这种策略叫做：永远不忘记对方的好意，偶尔谅解对方的恶行。
我来举个例子你就好理解了。在一战的时候，英法联军和德军陷入了持久的对峙中。双方都设置了铁丝网，挖了战壕，架起了机关枪。如果有一方发起进攻，还没等士兵翻过铁丝网，就会被对方的机关枪打倒。
一开始的时候，战事很激烈。但是，两三个月之后，双方就达成了默契。他们在吃饭的时候会停火，遇上糟糕天气的时候也会停火，而且不会朝医护兵和运输队开枪，双方的士兵开始实行"我活也让你活"的策略。
但是擦枪走火的意外事件偶尔还是会发生的，有一位英军的士兵回忆，他有一次正在和战友喝茶，突然听见外面传来一阵枪炮声。大家都很气愤，因为按照双方的默契，这个时候是不能打枪的。这是个意外呢，还是德国人要发起进攻？就在大家纷纷猜测的时候，对方的战壕里面站出来一个德军士兵，冲这边喊话说："对不起，这个不是我们干的，是可恶的炮兵干的，我希望你们没有人受伤。"
每当发生这种情况的时候，遭到欺骗的一方就会投票表决，看看要不要原谅对方。德军知道对方有报复自己的可能性，所以会努力地展现出诚信的姿态，表示自己愿意继续合作。英法军队也知道，原谅对方偶尔的错误，能更好地维持合作关系。当然，如果这种错误太频繁了，还是需要通过一些行为，让对方知道你不是好欺负的。比方说，英军士兵经常会瞄准墙上的一个点射击，直到把墙打烂，这就是在向德军示威：只要我想打你，随时都能打到。
在《超级合作者》这本书里，作者通过计算机虚拟比赛的方式，给你提供了一个在复杂的情况下，赢得竞争的合作策略。那就是在“以牙还牙”策略的基础上，用适当的宽容，来起到维护合作关系的作用。除此以外，《超级合作者》这本书里还讲到了在更多特定的环境下，更适合的合作策略，我建议你亲自去读一读。
好，以上就是我为你推荐的内容，欢迎你收听《超级合作者》的全本有声书，也欢迎你阅读完整版的电子书，在湛庐阅读APP上都可以找到。当然也欢迎你在APP专栏的评论区留言，分享你的精彩观点。更希望你能把咱们的专栏转发给自己的朋友。
本周五，我会在APP专栏的评论中选出最精彩的，送出一本《超级合作者》的电子书，结果会公布在评论区当中。
韩焱精选，明天见！
·韩焱精选·湛庐创始人韩焱老师将用专业出版人的视角，每天为你推荐一本好书。专栏将用一条音频，一段文字，解开你的阅读困扰。和你一起亲自阅读，与最聪明的人共同进化。End
新媒体编辑/Tammy
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