竞争策略泡妞的关键在于妞,不在情敌

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竞争是生存的本质，任何事物都在竞争中发展。对企业来说，竞争更是无处不在，正确地看待竞争，是企业生存与发展的基础要素之一。对医药企业来说，短期竞争优势看现有产品线，中期竞争优势主要看未来的管线梯队，而长期竞争优势则主要来源于高效的医药研发和营销体系的建设。所以，竞争是市场的常态，尤其在医药这个万亿蛋糕大市场，机会与挑战总是并存。针对新形势下的药企竞争，医药行业资深品牌经理陈萌老师认为，药企的眼睛永远是盯住顾客（包括患者的需求和医生的观念），而不是盯住对手。直击患者的痛点及医生的观念，才是从竞争中破局而出的关键。当然，不盯住对手，并不代表无视竞争对手。药企应将竞争对手的分析作为获得用户痛点或医生观念的一个重要途径。另外，针对新形势下医药企业日趋白热化的竞争态势，陈萌老师也总结了几个关键点：

如何看待竞争？

当竞争来临时，我们是把它看成机遇还是挑战呢？当外资公司竞争不过内资公司时，给出的理由是：内资公司价格低、推广模式不一样。当内资打不过外企公司时，给出的理由是：外资胜在学术能力强。那么到底是推广模式胜出还是学术能力胜出？其实这很难界定，不信，你看看竞争白热化的几大产品，肿瘤、糖尿病、心血管，不管是内资还是外企，都积极布局。为什么呢？所以，对药企来说，其实带着什么心态进入市场很重要，要相信有竞争才有机会。

确认竞争对手

确认竞争对手是谁，这对药企来说至关重要，一旦打错竞争对手，你可能非但拿不到机会，效率还非常低。有人说看市场份额和治疗领域。不错，除了经验直觉还需要理性数据分析，从数据中看市场份额、甚至是市场份额变化，并聚焦于＜5个竞争对手，切勿分散。

挖掘竞争机会

竞争并不可怕，相反，竞争是促进成长的重要推动力。药企要学会从竞争中挖掘机会点。那么药企如何从竞争中挖掘机会点呢？第一点：信息收集信息收集不指收集粗框架的竞争信息，不指

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